感动龙钢十大年度人物评选活动
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  人物介绍    
01 王军亚
 
当一个人把责任当成对自己的要求时,他选择了聚少离多的生活和漂泊。当一次又一次接过在困难中开拓客户的接力棒时,他迎难而上,从未退缩。他总是把困难作为检验对企业忠诚的标尺,在营销战线上展示着“禹龙”的风采,用钢铁般的意志打造出了一把冲向市场的利剑。
 

利剑出鞘维护“禹龙”品牌  忠诚坚守续写营销人生  

                                                    ——记营销部王军亚


  他有一双明澈的大眼睛,能够洞察一切市场动向;他有一只坚挺的高鼻梁,能够敏锐嗅到一切商机;他有一张饱满的大嘴巴,能言善道就是他的强项。他就是客户眼中的男神,员工眼中的好领导和好老师。
临危受命  成功开拓西南市场
  2012年7月营销部成立西南办事处,当时还在西安管理部门工作的他已经和妻子商量好准备生小孩,但临危受命奔赴成都,去打造新的销售团队,生小孩的事情就此搁浅。初来乍到成都,新的团队需要磨合期,他秉承“小成功靠个人,大成功靠团队”的思想,筹建新办事处,找住处、租办公室、培养新员工、发展客户群体等一系列问题摆在他面前,每一件事他事必躬亲、亲力亲为,这对新办事处的建立起关键作用。新员工都是从生产单位选上来的,没接触过销售,各项业务他都手把手教,他的电话成了西南热线,客户遇到什么问题都找他。
  有一次,一个新同事因业务不熟练给客户的结算单价格开错了,导致客户损失近10万元,他发现后,及时联系客户,阐明补救措施,但这个客户是初次合作,故意刁难他,拒不接受道歉,还要中断合作。他一次次登门赔礼,一次次被拒之门外,受到百般刁难。当时正值冬天,他站在客户的公司门外,冻得直打哆嗦。终于他的诚意打动了客户,得到谅解,此后,这家客户成了西南办的忠实合作商。这位客户说:我就是凭着他那份诚意、敢作敢当的精神,我认可他这个人,跟他合作我放心。可谁又知道那天后,他因为重感冒输了三天吊针才见好转。
每天他都是最早到办公室,处理完日常工作,就去市场。不到两个月时间,他的体重下降了15斤,谁能想到一个刚满30岁的人,每天早上洗头时,头发都是一把一把往下掉呢。正是因为他这种忘我的工作态度、鞠躬尽瘁的精神,西南办的每个销售员业务能力快速提升,工作也有了很大进展,总部领导也充分肯定了他的工作,这更坚定了他对工作的那份炽热信心和决心。
  2012年是钢铁行业最为严峻的一年,建筑钢材价格一路走低,市场运作瞬息万变,给销售工作带来前所未有的压力。面对客户群体少、市场影响力小、新区域新面孔、难以加大市场销售量的纠结局面常常使他整夜失眠,为扭转僵局,打开西南区域的出货渠道,他一边频繁走访现有客户群体,一边寻找新的客户。经过一系列合理有效的措施,西南区域客户群体增加了两家公司级经销商和五家区域级经销商,最终在高价位区域月完成量达到了7万多吨,不仅解决了公司淡季常态库存量加大的问题,也提高了“禹龙”产品在西南市场的占有率。为使“禹龙”品牌打入云南和贵州市场,他多次只身前往,历经20多个小时的火车颠簸,与当地客户反复沟通、宣讲公司的销售政策,在不断碰壁中前行,越挫越勇,最终成功。
我是龙钢一块砖  哪里需要哪里搬
  然而,当西南团队的各项业务走上正轨,运作正常时,公司的调令又下来了。2013年8月他被调往兰州禹龙公司主持工作,他常说:“我是龙钢一块砖,哪里需要我就贡献到哪里。”兰州市场属于国内的二线建材市场,建材行业在当地发展受到一些局限性。禹龙公司当时现有客户群体自有资金匮乏,渠道维护较难。他及时召开客户洽谈会,共同探讨问题的解决方法,与客户联动维护市场价格,互利共赢。在其他钢企占领当地市场的局面下,结合本地市场的销售属性,出台相关优惠政策,8-11月间,月均销售建材5万吨。即将进入冬季,工地终端工程相继放假,迎来销售寒冬季节,他凭借自身对市场的敏锐洞察力,在市场价格未下滑的时间节点,积极与客户洽谈沟通,签订一万多吨的买断合同。进入冬季,市场价格连续受挫,此单买断合同直接给公司创造300多万元利润。
  2014年5月,兰州地铁建设部招标,招标程序非常严格,苛刻到标书不能出现一处错误,哪怕是标点符号。他带领团队通过一个多月不间断的拜访、电联,让对方了解公司的背景实力、服务能力、行业口碑,在投标准备阶段每天加班到很晚,尽力满足各项严格的要求。审查标书时,招标单位要求提供公司的资质证明原件,离投标只剩三天,又碰上五一黄金周,要从韩城总部拿过来又是个大难题。飞机票订不到,只能坐火车,他连夜买到火车票,来回颠簸20多个小时,路上只吃了两顿泡面,终于取回原件。投标当天,一份凝聚着兰州营销团队心血的完美标书呈现在了招标单位那里,通过竞标,兰州禹龙公司成功与另三家钢厂同时中标,当他拿到中标书的那一刻,硬朗的脸上分明滑落几滴高兴的泪水。
            做好后勤  当好员工的衣食父母
  他是一位优秀的管理者,又是一位合格后勤保障员,更是一位优秀的共产党员。他在尽职尽责履行销售任务同时,努力当好驻外员工的衣食父母。他长期驻外,深知员工在外工作的心情,为了使他们有归属感,他合理安排员工的住宿及生活,无论哪位员工来到公司,他都主动找他们谈心,了解每个人的性格特点和特长,并给予鼓励和帮助;无论哪个员工感冒发烧、磕碰擦伤,他总是嘘寒问暖,及时为员工送去家长般的呵护。由于销售团队人员少,缺乏经验,他以党员的标准严格要求自己,团结带领大家建立学习型团队,定期组织团队学习公司制度及业务知识,每周组织两次内部研讨会,及时发现问题,集体讨论解决方案,使团队的凝聚力、战斗力逐步增强。他常教导下属:“做任何事情都要抓住细节,细节决定成败。生活中我们是朋友,工作上我们必须努力,不能辜负公司领导对我们的信任和期望。”
舍小家顾大家  为企业割舍亲情
  作为基层管理人员,他在事业与家庭中,为了大家,舍了小家。2014年4月,是一个值得纪念的日子,已经过而立之年的他迎来了自己的龙凤胎,看着怀里两个可爱的小宝贝,他再一次留下了热盈盈的泪水,那一刻泪水背后包含着他高兴的心情,也有着他对宝贝们的不舍。因为4月份正是西北区域工程开工季节,也是禹龙公司加大出货的关键阶段,他不能在家里呆太长时间。作为一个有责任心的丈夫与父亲,他清楚应当怎样献给妻子和孩子一份爱,作为一个孝顺的儿子,他懂得如何孝敬老人一份心。为了工作,为了企业的扭亏为盈,他和家人相聚3个多小时后,他毅然踏上了返程的列车。面对钢材市场销售压力的不断加大,销售任务的增加,他多次主动放弃休假。有人问他:家里面年迈的两个老人需要人照顾,家里面还有两个嗷嗷待哺的孩子,你这样做值得吗?他总是说:“企业正处在生死存亡的关键时期,对销售的期望最大,只有企业这个大家发展了,我们的小家才会幸福。”他正是凭借着对工作的负责和对领导信任的报答,创造了一系列让人引以为豪的数据。




  留言    

姓名:

内容:

   

 

姓名:李鹏

内容:只有奋战的营销一线的人才知道13-14这两年市场的艰辛,王军亚无疑是迎战市场浪潮的弄潮儿!值得所有营销战线上的同志们学习!致敬!
日期:2014/11/11 8:39:30

 

姓名:王望军

内容:我是也是从西南办成长起来的,感谢王军亚主任在我工作中的支持和生活上的关心,希望他能在评选中突围,加油。
日期:2014/11/11 12:39:39

 

姓名:李文涛

内容:工作精神值得学习
日期:2014/11/11 13:45:54

 

姓名:李敏英

内容:工作认真,有闯劲
日期:2014/11/11 15:19:30

 

姓名:刘仙云

内容:有责任心事业心的成功男人。
日期:2014/11/11 15:25:03

 

姓名:汪伟锋

内容:兄弟,好样的,向你致敬!
日期:2014/11/11 18:11:08

 

姓名:刘

内容:像榜样学习
日期:2014/11/11 18:12:11

 

姓名:屈鹏辉

内容:好好学习吃苦精神
日期:2014/11/11 18:29:10

 

姓名:杨宁

内容:工作认真、负责,勤勤恳恳。
日期:2014/11/11 19:40:20

 

姓名:唐攀

内容:向老同学学习!
日期:2014/11/11 21:21:09

 

姓名:王光伟

内容:同在钢铁营销战线,你是楷模,向你学习!
日期:2014/11/11 23:13:12

 

姓名:卢宏刚

内容:含泪播种的人一定含笑收获
日期:2014/11/12 0:03:46

 

姓名:薛长荣

内容:军亚,好样的!
日期:2014/11/12 8:12:50

 

姓名:刘少龙

内容:我们的好领导,您的精神永远是我们学习的榜样。
日期:2014/11/12 8:24:01

 

姓名:程刚

内容:奋斗的人生,不需要解释!牛逼的兄弟,终于找到你了,以这种特殊的方式,为你加油!
日期:2014/11/12 9:45:49

 

姓名:刘玮

内容:工作认真负责,口碑很好!必须赞一下!
日期:2014/11/12 11:26:10

 

姓名:李海峰

内容:王军亚同志,龙钢人的骄傲!兄弟中的榜样!
日期:2014/11/12 11:38:21

 

姓名:梁武彬

内容:奔跑吧兄弟,继续加油!
日期:2014/11/12 12:44:24

 

姓名:高永强

内容:常年驻外,舍家为企。
日期:2014/11/12 13:46:37

 

姓名:张建良

内容:工作有创新
日期:2014/11/12 15:34:52

 

姓名:容展红

内容:对工作的责任心和精神值得学习。
日期:2014/11/12 15:39:40

 

姓名:刘琦

内容:工作认真
日期:2014/11/12 21:30:10

 

姓名:薛红波

内容:好样的!
日期:2014/11/12 22:12:42

 

姓名:梁武彬d

内容:再接再厉
日期:2014/11/13 11:43:57

 

姓名:程瑞莹

内容:加油,你最棒,你是我学习的棒样。
日期:2014/11/13 19:25:47

 

姓名:金博泰杨继卿

内容:营销战线之中流砥柱
日期:2014/11/13 22:33:14

 

姓名:陈天顺

内容:好领导好作风
日期:2014/11/14 9:03:07

 

姓名:工业站程军

内容:我们虽然未曾谋面,但记得彼此通过电话沟通铁路发运信息时,你无论是在上班、下班或休假,都乐此不疲的同客户协调铁路产品发运规格,总是在第一时间接到你的电话,正如文章所言你用忠诚和坚守诠释着对龙钢的热爱,作为兄弟,我们支持你!
日期:2014/11/14 11:01:02

 

姓名:陈昌华

内容:你是我学习的榜样
日期:2014/11/14 15:36:08

 

姓名:李建荣

内容:我支持你
日期:2014/11/14 17:23:22

 

姓名:李建荣

内容:我支持你
日期:2014/11/14 17:23:23

 

姓名:程媛

内容:龙岗动起来
日期:2014/11/14 21:02:06

 

姓名:刘

内容: 是个有上进心的男人也是个有责任感的父亲
日期:2014/11/14 22:46:22

 

姓名:杜敏贞

内容:支持一下多年未见的老同学,好领导!好儿子!好父亲!
日期:2014/11/15 8:12:54

 

姓名:德鹏

内容:好样的!
日期:2014/11/15 8:42:32

 

姓名:李军龙

内容:工作认真,努力
日期:2014/11/15 17:30:05

 

姓名:HP

内容:老同学,好朋友,你是最棒的,永远支持你,加油!
日期:2014/11/15 17:38:36

 

姓名:彭娜

内容:人不错
日期:2014/11/16 10:53:26

 

姓名:李莲花

内容:王军亚你是最棒, 为了工作舍小家,为大家,一家人聚少离多 妻子毫无怨言。我支持你
日期:2014/11/16 23:24:02

 

姓名:李莲花

内容:王军亚你是好样的我支持你
日期:2014/11/18 17:28:45

 

姓名:栗子

内容:加油! 挺你!
日期:2014/11/20 10:48:07

 

姓名:李宏伟

内容:王军亚乃龙钢之骄傲啊,为了公司你牺牲的太多,挺你!
日期:2014/11/24 8:53:58

 

姓名:陈庆哲

内容:工作精神值得学习
日期:2014/11/27 3:07:29

 

姓名:黄丽佳

内容:相当有事业心的型男
日期:2014/12/16 22:02:24

  活动图集
炼钢厂翟鹏波
轧钢厂薛亚峰
技术中心郭红民
西安轧钢厂张建兴

  感动龙钢十大年度人物——候选人
01 王军亚
02 张建兴
03 杨瑞军
04 郭永刚
05 王宁
06 同新民

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